# 📅 Monday Meeting Prep

**Meeting: First BOS pilot discussion**
**Prep time: 30 min before meeting**

---

## ✅ Pre-Meeting Checklist

### Tech ready
- [ ] Laptop charged
- [ ] Bowie Hub (Netlify) open
- [ ] master/03-clients/_TEMPLATE opened in editor
- [ ] Claude Code accessible (in BOS repo)
- [ ] 1 working skill ready to demo
- [ ] Phone on silent / Do Not Disturb

### Materials printed or ready
- [ ] `BOS_PRICING_ONEPAGER.md` — printed 1 copy
- [ ] `BOS_OBJECTION_PLAYBOOK.md` — read 1 time through
- [ ] Water bottle
- [ ] Notebook + pen (為了看起來在聽)

### Mental ready
- [ ] 45-second pitch 背熟
- [ ] 4 個 Discovery questions 記得
- [ ] 你今天的目的：**listen + assess**，不是 sell
- [ ] 深呼吸 3 次

---

## 🎯 The 45-Second Pitch (memorize)

> 「我幫 property agent 用 6 週建立個人品牌系統 — 包含 content strategy、AI 生成、lead capture。Base 已經包含 Lead Magnet。6 週後你會有穩定內容 + leads 進你 contact 資料庫。接下來 4-5 個月，我再加 Produce 幫你把 leads 變成成交。Total cost RM 4,850 分 6 個月。前 3 個朋友 pilot 限定，正常同樣配置要 RM 12,000。」

**背到可以在夢裡講。**

---

## 🗣 Meeting Flow

### Act 1: Rapport (0-10 min)

**不要一開始就 sell。** 問他現況：
- 最近忙什麼？
- 今年幾單了？
- 你太太/家庭怎麼樣？

**目的：** 讓他放鬆，讓你讀他的能量。

---

### Act 2: Discovery (10-25 min)

**他在講，你在聽 + 記筆記。**

問 4 個必問題：

**Q1 · Archetype**
> 「你未來 12 個月的主要增長來自哪裡？自己成交、帶團隊、還是兩個都要？」

**Q2 · Commitment**
> 「你願意每週花 3-5 小時在自己的品牌上嗎？」

**Q3 · Pain point**
> 「你現在做品牌/content/leads 最卡的是什麼？」

**Q4 · Learning mindset**
> 「最近你學了什麼新東西？看了什麼有啟發的 content？」

**記下他的答案 — 之後的 positioning 和提案都從這 4 個答案長出來。**

---

### Act 3: Story (25-30 min)

**簡短講你的故事。**

> 「我做了 18 年品牌，在 PropNex Malaysia 帶 marketing 從 2 人到 10 人。這一年我發現一件事 — 我幫公司做的所有 branding work，其實個人 agent 也能用，只是沒有人 systematize 給他們。所以我現在做的事：把我幫公司做的東西，做成個人版。前 3 個朋友是 pilot。」

**不要超過 2 分鐘。**

---

### Act 4: Show (30-45 min) — 最關鍵

**打開 Bowie Hub 分享螢幕。**

Flow：
1. **Bowie Hub (Netlify)** (2 min)
   > "這是我自己管理我 BOS 業務的 dashboard. 看，這裡是我的 pipeline，這裡是 active clients，這裡是 revenue tracking..."

2. **Click into a Client dashboard** (3 min)
   > "每個 client 都有這樣一個 dashboard. 他的 positioning、voice guide、content plan、meetings、deliverables 全部在這裡."

3. **Claude Code demo** (3 min)
   > "最 cool 的是這個 — 我把客戶的 voice + positioning 灌進 Claude. 你看，現在我問它『幫我寫一篇 KLCC 投資房的 caption』..."
   > 
   > (現場 demo，秒出 caption)
   > 
   > "這就是你會拿到的 AI. 不是 generic ChatGPT，是你專屬的。"

4. **Stop and ask** (1 min)
   > "有任何問題嗎？"

**讓他消化。不要一直講。**

---

### Act 5: Pricing (45-50 min)

**只有當他問「多少錢」或「你 charge 怎樣」才拿 pricing PDF.**

直接拿出 one-pager，放在桌上：

> 「這是 pilot 價。只有前 3 個朋友。RM 500 setup，6 個月平均 RM 808/月，total RM 4,850。第 30 天 review，沒看到 visible win，setup fee 全退。」

**閉嘴。讓他讀。**

他讀完會有 1 個反應：
- 表情 OK → 他考慮中，進 Act 6
- 眉頭皺 → 他有 objection，進 Act 6 + Playbook
- 眼睛亮 → 他已經買了，進 Act 7

---

### Act 6: Objections (50-55 min)

**根據 `BOS_OBJECTION_PLAYBOOK.md` 回應。**

**Key principle:** 不要 defensive. Listen first, then reframe.

最可能出現的 3 個：
1. "我想想看" → Playbook Objection 8
2. "有 case study 嗎" → Playbook Objection 3
3. "我已經在發 content" → Playbook Objection 5

---

### Act 7: Close or Close Nicely (55-60 min)

**如果 yes：**
> 「太好了. 這禮拜我 send 你一份 simple agreement + payment detail. 收到 RM 500 之後我們約 Discovery Call 正式開始.」

**如果 maybe：**
> 「給你 3 樣東西帶回去 think:
> 1. 這份 pricing one-pager
> 2. Bowie Hub demo 的 share link
> 3. 一個 2 分鐘 Loom 短片 (晚上我 send 給你)
> 
> 3 天內我不會 follow up. 第 4 天我發 message 問你想法. 決定 no 直接講，我不會追.」

**如果 no：**
> 「完全 understand. 如果未來有需要隨時找我. 祝你順利.」
> (握手 + 保持關係)

---

## 🎬 After Meeting (same day)

- [ ] 回到家，花 15 min 寫 meeting 筆記
  - 他的 4 個 Discovery 答案
  - 他的 3 個最大 objection
  - 你覺得他會 yes 還是 no
  - 他 stood out 的 1 個 quote (for positioning later)
- [ ] 跑 `bos-client-intake` 建他的 client folder (Status: Prospect / Discovery Done)
- [ ] 晚上 send WhatsApp message:
  > "Hey [name], 今天謝謝你的時間. 3 樣東西附上:
  > 1. Pricing one-pager (PDF)
  > 2. Bowie Hub demo link: [link]
  > 3. Loom 短片 (2 min): [link]
  > 
  > 不急著回我. 花時間消化. 有問題隨時問.
  > - Bowie"
- [ ] 在 `master/03-clients/[Firstname_LASTNAME]/client-profile.md` 建他的檔案

---

## 🚨 Emergency Card (if you freeze)

**如果你在 meeting 中腦袋空白:**

1. 深呼吸
2. 問他：「你剛剛問的 [X]，可以再 explain 一次你 mean 什麼嗎？」
3. 他 explain 的時候你冷靜
4. 然後從 playbook 找答案

**Golden rule:** 你不需要知道所有答案. 你需要的是**誠實**.

最強的回應永遠是：
> 「誠實講，這個我不確定. 我 follow up 給你答案.」

---

## 🎯 Your Core Reminder

**你今天不是在賣他. 你是在 interview 他是不是 fit.**

- 前 3 個 pilot 是 co-builder，不是 customer
- 你在 select 誰值得跟你一起 build 一套之後會被寫進教材的系統
- 如果他不 fit，no big deal
- 正確的客戶會自己買

**你的 energy 應該是：** calm + curious + selective

**不是：** eager + desperate + discount-ing

---

## 💎 One Sentence

Before you walk in, tell yourself:

> **「我不是來賣他的. 我是來看看他值不值得我教他怎麼思考他自己的 business.」**

Good luck. You got this. ⚡